+38 044 270 60 44
Желаете отдохнуть, ЗВОНИТЕ

Купить бизнес – как правильно оценить покупку бизнеса


Чтобы выйти после сделки счастливым и оставаться таковым на многие годы вперед, кроме конечно же удачи, рекомендуется иметь минимальные знания и навыки в самостоятельной оценке бизнеса, а также привлекать специалистов со стороны для консультаций. И чем выше ваши знания и опыт, тем лучшего консультанта вы сможете себе найти и, соответственно, получить более квалифицированные рекомендации.
         
Покупку бизнеса, особенно малого, который настолько мал, что оборота финансов и уровня организации не достаточно для найма менеджера, часто изображают в виде клетки с птичкой внутри и второй птичкой снаружи, где клетка - это многочисленные обязательства предпринимателя по ежедневному поддержанию живучести своего бизнеса, а одно из самых тяжких - оплата рента. Птичка в клетке - это продавец бизнеса, сытый от свободы в принятии решений и рвущийся на свободу от обязательств. Птичка снаружи - это покупатель, совершенно свободный и, в силу обыденности такого состояния не осознающий этого, и рвущийся к свободе в принятии коммерческих решений. Смена птичек местами - это процедура подписания договора купли продажи бизнеса и подписания договора аренда помещения (Lease Agreement). Столь грустная аналогия не имеет место, когда владелец бизнеса получает достойное вознаграждение в виде остатка прибыли за вложенный им капитал, тяжкий труд, риск и бессонные ночи. Когда это не так, именно вышеупомянутое состояние продавца в очень и очень частых случаях дает возможность покупателю приобрести дорогостящие активы в форме покупки бизнеса за поразительно низкую цену, порой просто за песню. И это очень веский аргумент в диспуте покупать ли готовый бизнес или организовывать новый.
    
Основной критерий оценки стоимости бизнеса - возврат на вложенный капитал. И если бизнес дает ноль, то цена бизнесу - ноль, независимо от предыдущих капитоловложений и усилий владельца, независимо от финансового оборота бизнеса - грош цена обороту, если он весь идет в расходы, независимо от аргументов продавца об открывающихся перспективах - почему он их сам не реализовал? Многочисленные примеры тому - это рестораны со стоимость оборудования и ремонта помещения под миллион долларов, и стоящие на продаже по цене 20-40 тыс долларов, это интернет-компании, обманувшие надежды миллионов вкладчиков, перепутав понятия бизнеса со средством связи и рекламы, и вообще не выставляющиеся на продажу в связи с отсутствием реальных активов. А помните телефонную компанию "Иридиум", на которую "Моторолла" вместе с другими вкладчиками затратила 6 миллиардов долларов и 10 лет разработок, вы могли купить ее в прошлом году за один доллар, именно по такой цене она была на продаже вместе со всеми ее 66 спутниками на орбитах, но и конечно же с затратами 3 миллиона в день на поддержание.
    
Именно реальная прибыль на сегодняшний день, ваши ожидания перспиктив бизнеса и финансы, необходимые для получения этой прибыли и реализации перспектив - это основа для расчета той суммы, которую вы готовы заплатить за бизнес или фрэнчайз.
    
Разложите предполагаемый доход на три уровня: возврат от работы; возврат от финансовой операции; прибыль, т.е. возврат на риск.
    
Посчитайте возврат капитала на ваш вложенный труд, т.е. сколько бы вы заплатили другому за ту работу, которую будете делать Bы в этом бизнесе, или сколько бы Bы получали, работая на кого-то, на годовой основе. Посчитайте, сколько бы Bы получили годовых, вложи вы эти деньги в малорисковый инвестмент - т.е. банковский депозит или государственный бонд. Отнимите сумму этих двух расчетов от заявленной прибыли продаваемого бизнеса и выразите ее в процентах от вложенного капитала - стоимости бизнеса. Это и будет премия за ваш риск. Она может быть от 5% до 20% в зависимости от типа бизнеса. Профессиональный сервис находится на вершине рейтинга и 20% возврата может быть ожидаемым. Сфера обслуживания может вернуть 15%-20%, розница - 7.5% - 15%. Некоторые производственные отрасли могут дать 6%. Но бизнес с аналогичным расчетом в 5% находится на критической грани. Упрощенное правило таково: если бизнес возвращает свой капитал через два года, то это хорошая покупка. От двух до пяти лет - это обычная практика, но если на возврат капитала уходит более пяти лет, то это означает, что цена бизнеса явно завышена.
       
Заявленная продавцом прибыль и реальная прибыль - это, как говорят, две большие разницы. Если продавец не предоставил в доказательство своих слов официальные налоговые отчеты, а только красивые распечатки цифр или, более того, просто честно клянется, - значит врет. Именно врет, только с такой установкой для себя вы должны самостоятельно докопаться до истины. И врет он не потому, что он такой нехороший, а потому, что это рынок, и каждому хочется продать свое детище подороже или хотя бы вернуть свои деньги. И я привирал, и вы будете привирать при продаже своего бизнеса, если не чудак, который не ценит ни денег, ни собственного труда.
    
В небольших бизнесах, связанных с розничной торговлей, где основная часть оборота идет в наличных, вы не встретите официальных отчетов, отражающих истинную картину бизнеса. Поэтому для приблизительной оценки оборота вам прийдется самому стоять часами в стороне и, загибая пальцы, считать клиентов, а для более точной оценки предусмотрен испытательный период (trial) 1-2 недели, который продавец предоставляет потенциальному покупателю после внесения 10% депозита. Но даже на испытании, в суете рабочего дня, опущенная в кассу лишняя сотня долларов, это 500-700 долларов к недельному обороту и автоматически десятки тысяч долларов к стоимости бизнеса из вашего кармана.
    
Процедура трайла должна быть четко оговорена, на период трайла отбросьте в сторону все остальные аспекты - освоение оборудования, притирка к персоналу и т.д. - сосредоточьтесь на контроле потока наличных. Ни один цент расходов или доходов не должен пройти мимо вашей системы учета.
    
В поиках бизнеса по душе вам наверняка прийдется пользоваться услугами бизнес-брокеров. В большинстве своем это добросовестные и образованые люди, за спиной у которых практика ведения собственного бизнеса и огромная практика в купле, продаже и оценке бизнеса. У этих ребят есть чему поучиться, и они могут помочь новичку разобраться в своих желаниях и возможностях. Но не забывайте, брокер - это агент продавца и именно продавец платит брокеру 5-7 и более процентов от цены проданного вам бизнеса. И какими бы ясными вам не показались его глаза и задушевной его речь, он не в силах устоять против искушения "запихать" вам бизнесок. Ведь это его работа.
    
Чем можем помочь мы предпринимателю, имеющему намерение иммигрировать в Австралию или уже находящемуся здесь и желающему закрепится на этом материке надолго? Так как наша основная деятельность - оказание помощи в эмиграционных вопросах, мы можем подобрать бизнес, финансовые и прочие показатели которого будут соответствовать требованиям иммиграционного законодательства, бизнес, который будет иметь не косвенное, а прямое отношение к эмиграции бизнесмена, так как вопросом самой эмиграции будем заниматься тоже мы, являясь официальным представителем заявителя в Австралийских миссиях здесь и за рубежом. Мы можем помочь претенденту разобраться в его возможностях в бизнес иммиграции и с привлечением других профессионалов в возможностях покупаемого бизнеса. Для тех, кто еще не здесь, мы можем организовать ознакомительную поездку в Австралию по короткой бизнес визе 456 или по туристической визе 676, и на месте вместе поискать и прицениться к бизнесу. И, при принятии решения бизнесменом, подготовить и претворить в жизнь всю программу эмиграции.
    
Мы знаем, что категория людей, намереных эмигрировать, - это люди с определенной долей авантюризма в своем характере, это беспокойные сердца, стремящиеся к новому, лучшему. Мы такие же и уважаем вас за ваш принцип "Не нравится жизнь? - Измени". Поэтому и призываем вас - остыньте. Покупка бизнеса заочно - это чистейший и опаснейший авантюризм. Но подготовится к покупке заочно можно и нужно. Для этого еще раз рекомендуем вам прочитать вышеуказанные статьи, а для более четкого формирования своих планов побродите по рынку бизнесов на продажу. Субботний выпуск газеты "Sydney Morning Herald" - наиболее свежий и живой источник информации по продающимся бизнесам в Сиднее и Австралии, непосредственно интернетовский адрес этого источника http://www.market.fairfax.com.au/property/mkt.html. Там же, в объявлениях, вы сможете найти адреса сайтов брокерских контор, которые предоставят еще более широкий список бизнесов на продажу.
    
Если вас заинтересует какой-либо бизнес, и вам понадобится более подробная информация о нем, вы можете обратится к брокеру или непосредственно к хозяину бизнеса по телефонам, предоставленным в объявлениях. Если у вас возникли с этим трудности, а также если вы нуждаетесь в рекомендациях незаинтересованной в продаже стороны, обращайтесь к нам. Наше мнение и рекомендации будут независимы, ведь мы не получаем коммиссионных от продажи бизнеса вам. Мы - Миграционное агенство.
 
Желаем Вам, уважаемый предприниматель, процветания и благополучия. Мы уверены, что ваш предпринимательский дух, упорство в достижении целей, мудрость и уверенность в принятии решений и организаторские способности совершенно не ниже австралийских, американских или китайских.
 

Источник: www.chemodan.com.ua


СТАТЬИ О ТУРИЗМЕ


Горные лыжи в Австрии. Зальцбург: идеален для отдыха
В Европе к наиболее популярным направлениям зимнего отдыха принадлежит Австрия. И хотя в Австриидля отдыха есть почти 800 зимних курортов, но лучшый отдых в Австрии - это Зальцбург. Ну а вообще же горные лыжи и отдых в Австрии - это более 22 тыс. кил
История Люксембурга
История Люксембурга читается как захватывающая книга о замечательных событиях на великолепных землях. Хотя Люксембург был населен намного раньше образования Римской Империи, рождение современного Люксембурга связано с именем графа Зигфрида из Арденн
История Туниса
Тунис достаточно маленькая страна в Северной Африке, но стратегическая позиция Туниса была причиной его богатой событиями истории. Финикийцы, римляне, вандалы, византийцы, арабы, турки-османы и французы в свое время занимали Тунис.
Природа Иордании
Территория Иордании делится на три различных физико-географических района. Четыре пятых территории Иордании занимает пустыня. На северо-западе Иордании расположены плато
Автостопом по Монголии
В ноябре прошлого года достиг границы с Монголией. На контрольно-пропускной пункт в Монды попал вечером. В Монголию попуток не было, а на выходные КПП закрывался
Про що розповідає давній гуцульський танець
Танець аркан є одним з древніх символів горянського життя. Згідно з деякими версіями він містить в собі елементи поганського ритуалу, а також міг бути танцем-ініціацією, посвятою в чоловіки. Гуцули вважають його опришківським танком