+38 044 270 60 44
Желаете отдохнуть, ЗВОНИТЕ

Кто зарабатывает на туристах

Туристические услуги в Украине предлагают порядка 3,5 тысячи фирм. Участников туристического бизнеса можно разделить на туроператоров и турагентов. Первые формируют, продвигают и продают туры турагентам, в функции которых входит только продажа готового туристического продукта конечным потребителям.
20 тысяч евро гарантии для туриста
Такая классификация туркомпаний прописана в принятом в 2003 году Законе "О туризме". Этот закон, принятия которого так долго добивались туроператоры, не только узаконил статус каждого из игроков туристического рынка, распределил их ответственность, но и поменял систему выдачи лицензий.
Теперь для ее получения турфирме необходимо внести в банк определенную сумму денег. Этот финансовый "залог" выступает в виде гарантии турфирмы для клиента, чтобы тот в случае банкротства турфирмы, возникновения каких-либо финансовых проблем смог получить компенсацию за неосуществленную поездку.
Размер финансового обеспечения турфирмы зависит от специфики ее работы. Для туроператора минимальная сумма залога составляет 20 тысяч евро. Для туроператоров, которые занимаются только внутренним или въездным туризмом, - 10 тысячи евро. Для турагентов - 2 тысяч евро.
Бизнес с рентабельностью 5-10%
Фактически деятельность туроператора можно сравнить с деятельностью оптового торгового предприятия. Туроператор заказывает большое количество услуг предприятий туристической индустрии (в основном гостиниц и ресторанов), делает из них собственные туры и затем реализует.
Самыми крупными туроператорами, которые работают на украинском рынке, являются TEZ TOUR, TOURTESS, Karia Tour, Pegas, "САМ", "Гамалия", "Пан Укрейн", "Яна". Многие из них, в особенности неукраинские, также работают по системе агентов: напрямую продавая туры. А также покупают отдельные туры, сформированные международными операторами. Средняя рентабельность работы туроператоров - 5-10% в год. Это цифра усредненная, ведь в сезон рентабельность может достигать 15-20%, в межсезонье компании могут нести убытки. Наибольшие доходы им приносят массовые направления - Турция, Египет, Таиланд, ОАЭ.
Преимущество больших туроператоров - работа напрямую с гостиницами, авиаперевозчиками. Отсутствие посредников и крупные заказы удешевляют стоимость их туров, и это позволяет им диктовать ценовые условия на рынке.
Главные свои заработки операторы делают за счет сотрудничества с гостиницами. Договора с ними заключаются задолго до начала сезона. Например, контракты на летний сезон с отелями Турции компания TEZ TOUR подписывает в декабре.
Оператор заказывает большое количество номеров и платит за них заранее, поэтому может рассчитывать на серьезные скидки. Их размер может составлять от 5 до 50%. Это зависит от страны, статуса отеля и сговорчивости его менеджера, а также сезона.
При заказе самолета мелкие операторы кооперируются между собой у крупных такой необходимости нет: им, наоборот, не хватает самолетов. Например, TEZ TOUR только из Украины отправляет около 40 самолетов в неделю со своими туристами.
Единственный заработок турагентов - разница между оптовой и розничной стоимостью тура. В среднем эта маржа составляет 10-15%. Если агент продает большое количество путевок, то оператор может увеличить размер надбавки на 1-3% или лично премировать успешного работника. Бесплатным отдыхом, например. Чаще всего турагенты работают сразу с несколькими туроператорами. Хотя каждому оператору хотелось бы иметь лояльных только к нему агентов. Для улучшения координации работы своих партнеров-продавцов операторы проводят бесплатные семинары и мастер-классы для турагентов.
Впрочем, специалисты туристического рынка прогнозируют, что комиссионное вознаграждение для турагентов будет уменьшаться. По аналогии с Россией, где это уже произошло несколько лет назад.

Источник: www.tourua.com

СТАТЬИ О ТУРИЗМЕ


Арабские Эмираты - место для идеального шопинга и отличный курорт
Арабские Эмираты многими изучены досконально и как место для идеального шопинга, и как отличный морской курорт. Но вот о том, что в этой стране можно себя развлечь разного рода зрелищами, в том числе и спортивными, среди которых экзотические верблюжь
Монако. Земля "Роллс-Ройсов"
В Монако сильные мира сего крутят романы, проигрывают бешеные суммы в казино и предаются другим радостям жизни... Пожалуй, в целом княжество Монако напоминает театральную сцену, на которой разворачиваются сразу несколько сюжетов. Один из них уверенно
Воспоминания о горнолыжном отдыхе в Андорре
Об Андорре написано много. Вот и в этот раз перед поездкой мы стали искать информацию о Пас де ла Каса, поскольку там никто из нас еще не был. Были просмотрены каталоги ведущих туроператоров по Андорре, затем сайты с индексом ".ad" в интернет, затем
Япония. Тэндон, сасими, тэмпура-соба - учимся готовить
Не секрет, что японская культура много позаимствовала у других стран, причем в самых разных областях — в социально-политической, экономической, религиозной, в сфере искусства.
Кипр. Экскурсия по музею национальной борьбы
Покинув музей, я медленно шла по улицам шумного предпраздничного города, вглядывалась в лица прохожих, и думала о том, как много довелось мне сегодня узнать о киприотах, о национальном характере народа и о Кипре 50х годов
Польша: активный туризм в Западной Малопольске во все времена года
Активный туризм это - вкратце - мода соединения типичного краеведчества с пространственными спортами. Таким образом, он нуждается в соответственно оформленных территориях. Может случиться, что туристским раем будут названы не очень популярные места,