Курс валют:
30.03.20
$ = 26.12 грн
€ = 29.43 грн
+38 (067) 384 39 50
Желаете отдохнуть, ЗВОНИТЕ
Поиск тура

Купить бизнес – как правильно оценить покупку бизнеса

Чтобы выйти после сделки счастливым и оставаться таковым на многие годы вперед, кроме конечно же удачи, рекомендуется иметь минимальные знания и навыки в самостоятельной оценке бизнеса, а также привлекать специалистов со стороны для консультаций. И чем выше ваши знания и опыт, тем лучшего консультанта вы сможете себе найти и, соответственно, получить более квалифицированные рекомендации.
         
Покупку бизнеса, особенно малого, который настолько мал, что оборота финансов и уровня организации не достаточно для найма менеджера, часто изображают в виде клетки с птичкой внутри и второй птичкой снаружи, где клетка - это многочисленные обязательства предпринимателя по ежедневному поддержанию живучести своего бизнеса, а одно из самых тяжких - оплата рента. Птичка в клетке - это продавец бизнеса, сытый от свободы в принятии решений и рвущийся на свободу от обязательств. Птичка снаружи - это покупатель, совершенно свободный и, в силу обыденности такого состояния не осознающий этого, и рвущийся к свободе в принятии коммерческих решений. Смена птичек местами - это процедура подписания договора купли продажи бизнеса и подписания договора аренда помещения (Lease Agreement). Столь грустная аналогия не имеет место, когда владелец бизнеса получает достойное вознаграждение в виде остатка прибыли за вложенный им капитал, тяжкий труд, риск и бессонные ночи. Когда это не так, именно вышеупомянутое состояние продавца в очень и очень частых случаях дает возможность покупателю приобрести дорогостящие активы в форме покупки бизнеса за поразительно низкую цену, порой просто за песню. И это очень веский аргумент в диспуте покупать ли готовый бизнес или организовывать новый.
    
Основной критерий оценки стоимости бизнеса - возврат на вложенный капитал. И если бизнес дает ноль, то цена бизнесу - ноль, независимо от предыдущих капитоловложений и усилий владельца, независимо от финансового оборота бизнеса - грош цена обороту, если он весь идет в расходы, независимо от аргументов продавца об открывающихся перспективах - почему он их сам не реализовал? Многочисленные примеры тому - это рестораны со стоимость оборудования и ремонта помещения под миллион долларов, и стоящие на продаже по цене 20-40 тыс долларов, это интернет-компании, обманувшие надежды миллионов вкладчиков, перепутав понятия бизнеса со средством связи и рекламы, и вообще не выставляющиеся на продажу в связи с отсутствием реальных активов. А помните телефонную компанию "Иридиум", на которую "Моторолла" вместе с другими вкладчиками затратила 6 миллиардов долларов и 10 лет разработок, вы могли купить ее в прошлом году за один доллар, именно по такой цене она была на продаже вместе со всеми ее 66 спутниками на орбитах, но и конечно же с затратами 3 миллиона в день на поддержание.
    
Именно реальная прибыль на сегодняшний день, ваши ожидания перспиктив бизнеса и финансы, необходимые для получения этой прибыли и реализации перспектив - это основа для расчета той суммы, которую вы готовы заплатить за бизнес или фрэнчайз.
    
Разложите предполагаемый доход на три уровня: возврат от работы; возврат от финансовой операции; прибыль, т.е. возврат на риск.
    
Посчитайте возврат капитала на ваш вложенный труд, т.е. сколько бы вы заплатили другому за ту работу, которую будете делать Bы в этом бизнесе, или сколько бы Bы получали, работая на кого-то, на годовой основе. Посчитайте, сколько бы Bы получили годовых, вложи вы эти деньги в малорисковый инвестмент - т.е. банковский депозит или государственный бонд. Отнимите сумму этих двух расчетов от заявленной прибыли продаваемого бизнеса и выразите ее в процентах от вложенного капитала - стоимости бизнеса. Это и будет премия за ваш риск. Она может быть от 5% до 20% в зависимости от типа бизнеса. Профессиональный сервис находится на вершине рейтинга и 20% возврата может быть ожидаемым. Сфера обслуживания может вернуть 15%-20%, розница - 7.5% - 15%. Некоторые производственные отрасли могут дать 6%. Но бизнес с аналогичным расчетом в 5% находится на критической грани. Упрощенное правило таково: если бизнес возвращает свой капитал через два года, то это хорошая покупка. От двух до пяти лет - это обычная практика, но если на возврат капитала уходит более пяти лет, то это означает, что цена бизнеса явно завышена.
       
Заявленная продавцом прибыль и реальная прибыль - это, как говорят, две большие разницы. Если продавец не предоставил в доказательство своих слов официальные налоговые отчеты, а только красивые распечатки цифр или, более того, просто честно клянется, - значит врет. Именно врет, только с такой установкой для себя вы должны самостоятельно докопаться до истины. И врет он не потому, что он такой нехороший, а потому, что это рынок, и каждому хочется продать свое детище подороже или хотя бы вернуть свои деньги. И я привирал, и вы будете привирать при продаже своего бизнеса, если не чудак, который не ценит ни денег, ни собственного труда.
    
В небольших бизнесах, связанных с розничной торговлей, где основная часть оборота идет в наличных, вы не встретите официальных отчетов, отражающих истинную картину бизнеса. Поэтому для приблизительной оценки оборота вам прийдется самому стоять часами в стороне и, загибая пальцы, считать клиентов, а для более точной оценки предусмотрен испытательный период (trial) 1-2 недели, который продавец предоставляет потенциальному покупателю после внесения 10% депозита. Но даже на испытании, в суете рабочего дня, опущенная в кассу лишняя сотня долларов, это 500-700 долларов к недельному обороту и автоматически десятки тысяч долларов к стоимости бизнеса из вашего кармана.
    
Процедура трайла должна быть четко оговорена, на период трайла отбросьте в сторону все остальные аспекты - освоение оборудования, притирка к персоналу и т.д. - сосредоточьтесь на контроле потока наличных. Ни один цент расходов или доходов не должен пройти мимо вашей системы учета.
    
В поиках бизнеса по душе вам наверняка прийдется пользоваться услугами бизнес-брокеров. В большинстве своем это добросовестные и образованые люди, за спиной у которых практика ведения собственного бизнеса и огромная практика в купле, продаже и оценке бизнеса. У этих ребят есть чему поучиться, и они могут помочь новичку разобраться в своих желаниях и возможностях. Но не забывайте, брокер - это агент продавца и именно продавец платит брокеру 5-7 и более процентов от цены проданного вам бизнеса. И какими бы ясными вам не показались его глаза и задушевной его речь, он не в силах устоять против искушения "запихать" вам бизнесок. Ведь это его работа.
    
Чем можем помочь мы предпринимателю, имеющему намерение иммигрировать в Австралию или уже находящемуся здесь и желающему закрепится на этом материке надолго? Так как наша основная деятельность - оказание помощи в эмиграционных вопросах, мы можем подобрать бизнес, финансовые и прочие показатели которого будут соответствовать требованиям иммиграционного законодательства, бизнес, который будет иметь не косвенное, а прямое отношение к эмиграции бизнесмена, так как вопросом самой эмиграции будем заниматься тоже мы, являясь официальным представителем заявителя в Австралийских миссиях здесь и за рубежом. Мы можем помочь претенденту разобраться в его возможностях в бизнес иммиграции и с привлечением других профессионалов в возможностях покупаемого бизнеса. Для тех, кто еще не здесь, мы можем организовать ознакомительную поездку в Австралию по короткой бизнес визе 456 или по туристической визе 676, и на месте вместе поискать и прицениться к бизнесу. И, при принятии решения бизнесменом, подготовить и претворить в жизнь всю программу эмиграции.
    
Мы знаем, что категория людей, намереных эмигрировать, - это люди с определенной долей авантюризма в своем характере, это беспокойные сердца, стремящиеся к новому, лучшему. Мы такие же и уважаем вас за ваш принцип "Не нравится жизнь? - Измени". Поэтому и призываем вас - остыньте. Покупка бизнеса заочно - это чистейший и опаснейший авантюризм. Но подготовится к покупке заочно можно и нужно. Для этого еще раз рекомендуем вам прочитать вышеуказанные статьи, а для более четкого формирования своих планов побродите по рынку бизнесов на продажу. Субботний выпуск газеты "Sydney Morning Herald" - наиболее свежий и живой источник информации по продающимся бизнесам в Сиднее и Австралии, непосредственно интернетовский адрес этого источника http://www.market.fairfax.com.au/property/mkt.html. Там же, в объявлениях, вы сможете найти адреса сайтов брокерских контор, которые предоставят еще более широкий список бизнесов на продажу.
    
Если вас заинтересует какой-либо бизнес, и вам понадобится более подробная информация о нем, вы можете обратится к брокеру или непосредственно к хозяину бизнеса по телефонам, предоставленным в объявлениях. Если у вас возникли с этим трудности, а также если вы нуждаетесь в рекомендациях незаинтересованной в продаже стороны, обращайтесь к нам. Наше мнение и рекомендации будут независимы, ведь мы не получаем коммиссионных от продажи бизнеса вам. Мы - Миграционное агенство.
 
Желаем Вам, уважаемый предприниматель, процветания и благополучия. Мы уверены, что ваш предпринимательский дух, упорство в достижении целей, мудрость и уверенность в принятии решений и организаторские способности совершенно не ниже австралийских, американских или китайских.
 

Источник: www.chemodan.com.ua

СТАТЬИ О ТУРИЗМЕ

Конный отдых на Алтае!
Конные маршруты на Горном Алтае популярны и до сих пор. Путешествия на лошадях верхом по Алтаю оказывают оздоровительное воздействие, обеспечивая активную нагрузку на всю скелетную мускулатуру. Кроме того, конные путешествия по Алтаю не исключают воз
История Швеции
Первые записи о поселениях на нынешней территории Швеции датируются поздним средневековьем. Но большое количество укреплений в Швеции, мест сборищ и могил очень интересны. Поселения появились в Швеции только в Бронзовом веке
Сентябрь в стране пирамид. В Египте…
А может, рвануть в Египет – и именно в сентябре, а не зимой, как это у нас принято!? На соотечественников в Египте ни в Хургаде, ни тем более в Шарм эль Шейхе на каждом шагу натыкаться не будете
Арабские Эмираты - место для идеального шопинга и отличный курорт
Арабские Эмираты многими изучены досконально и как место для идеального шопинга, и как отличный морской курорт. Но вот о том, что в этой стране можно себя развлечь разного рода зрелищами, в том числе и спортивными, среди которых экзотические верблюжь
Бангладеш. Аракан - земля ста миллионов Будд
"Аллаху Акбар!" - пронзительно закричал за стенкой мулла. Хвала Всевышнему прервала мою беседу с настоятелем буддийского монастыря. Ничего удивительного в этой ситуации нет. Ведь дело происходило в Бангладеш, одной из крупнейших по численности населе
В поиске сокровищ: тур на Гаити, тур на Бали, тур на Сейшелы. Дайвинг на Бали
Недавно встретил старого приятеля, с которым не виделся несколько лет и едва узнал. Не по-зимнему загорелый, энергичный, с какой-то непонятной искрой в глазах. Посидели, поговорили, пропустили по пятьдесят граммов с прицепом. Приятель - человек не бе